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Por que carros novos têm preços diferentes no site da marca e nas concessionárias?
- Clássicos & Histórias
- Fonte: Quatro Rodas
- 13 de Março de 2026 - 21:00
- Atualizada em: de de -
Diferença envolve estratégias comerciais, descontos e liberdade de negociação das lojas.
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Foto de Divulgação / Crédito: Luis Andreoli
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Quem pesquisa um carro novo pode perceber que o preço exibido no site da montadora nem sempre é o mesmo encontrado nas concessionárias. A diferença é comum no mercado automotivo e acontece por causa das estratégias comerciais adotadas pelas fabricantes e pelas próprias lojas.
Tipos de preço
No setor automotivo existem diferentes referências de valores. Entre elas estão o preço de lista sugerido pela fabricante, o valor final registrado na nota fiscal, que pode incluir descontos e negociações, e índices de mercado como a Tabela Fipe, normalmente utilizada como referência para veículos usados.
No caso dos carros novos, o preço divulgado no site da montadora funciona apenas como um valor sugerido e não como um preço obrigatório para as concessionárias.
Promoções e negociações
Nas concessionárias, o valor final pode mudar porque as lojas utilizam diversas ações comerciais. Entre elas estão descontos diretos, bônus para quem entrega um veículo usado na troca, taxas de financiamento reduzidas e outras condições especiais de pagamento.
Essas ações também ajudam as concessionárias a ajustar estoques e cumprir metas de vendas, principalmente quando determinados modelos ou versões apresentam menor procura.
Preço sugerido não é obrigatório
Outro ponto importante é que a montadora não pode impor um preço único para todas as concessionárias. Pela legislação brasileira, essa prática pode ser considerada infração à Lei de Defesa da Concorrência.
Por isso, cada concessionária tem liberdade para negociar valores dentro das condições do mercado. Na prática, isso explica por que o consumidor pode encontrar preços diferentes para o mesmo carro dependendo da loja.
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